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CEO夜线B行业网站知识产权灰色地带碰撞

来源:http://www.prh2.cn 责任编辑:kb88.com 更新日期:2019-03-31 13:54 字体:
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  电子商务发展是又一次发展机遇,现在有五千多家行业网站,再过十年是一万家还是五百家呢?大家仔细去思考。行业网站不会是无限多,谁能笑到最后,谁能结合你所在的行业,非常专业的、非常深入的渗透到他产业链,改变他的产业运作方式,从中争取到你盈利空间,使得他的产业链效益提高,只有这种行业网站才可以越来越好,越来越强。

  第四届中小企业电子商务大会期间,主办方邀请了中国建材网CEO毛吉成、中塑在线副总裁杨学海、中华汽配网CEO王宇星上台一起,于夜间互动,就B2B行业网站所面临问题畅所欲言。

  亿邦动力网资深记者赵楠:大家在白天经过一天会议可能会比较劳累,晚上会给大家一个亮点,今天现在这里在座都是CEO,也是我们的盟员,我们有很多话题,可能不像白天那样,因为面对媒体可能会有很多约束,也不能很客观的来讲。我们今天在各位盟员之间可以好好的聊一聊。主要线年中国这个经济形势不太乐观的情况下,究竟该如何发展,如何成功。

  赵楠:2009年初中国有五千家行业网站,再过几年到底是变成几万家,还是五百家,其实行业网站大部分是信息作为支撑的B2B网站,到底这种网站在今后两三年还有多大利润增长空间呢?请毛总谈谈。

  中国建材网CEO毛吉成:我是这样觉得。以建材网为例,在信息服务这一块,信息服务是最基础的互联网服务,但是这个服务是最重要,也是最基础的。尤其像现在这种经济环境下,信息、价格的行情,这种相关的资讯对企业来讲是非常需要的,企业非常关注这些资讯,所以我觉得非常的重要。讲到未来得发展空间,像我们行应网站平台,如何把资讯真正做深做透,包括价格行情、市场分析,前景都是非常大。我们建材网没有做物流,没有做交易,专著的信息资讯。

  赵楠:你不做物流,不做买卖,除了资讯意外的东西,是因为资金限制,还是因为我们就觉得最赚钱就是信息流?

  中国建材网CEO毛吉成:跟行业特征有行大关系。有的行业比较适合物流、信息流、资金流配合在一起,我们主要客户群,目的所掌握的产品是非标准类为主,所以在交易这一块,资金流这一块,尊龙游戏,包括像物流这一块,对我们来讲难度非常大,做起来。

  赵楠:还是有一定难度,如果把其他几种都集中起来,全流程能做到的话,是最理想的状态。目前来讲,包括我们行业特点,以至于我们目前只能是脚踏实地做好这个。

  中国建材网CEO毛吉成:行业网站第一步是把信息流这一块做得非常扎实。相对来说也是比较容易操作的。

  B2B行业网站的网络知识产权灰色地带

  赵楠:毛总谈的问题比较有意思,比如说中国建材网,如果我是一个互联网企业,我建立一个中华建材网,怎么样在短时间内收集很多真实的信息呢?我可能就上我们中国建材网才拷贝他的信息,这可能是信息B2B网站吗,这也不好说。你觉得中国建材网对后来者,对信息的拷贝有什么办法来抵御呢?

  中国建材网CEO毛吉成:在B2B行业网站里面是非常典型的问题,尤其是后来的建材类网站,在资讯层面的拷贝,或者是买卖信息的一种采编,这个情况是非常普遍的。在我们这边的话,主要是从几方面:第一,针对买卖信息这一块,我们会采取技术上的防范,或者人工服务,针对VIP客户进行开放,只有内部客户才可以看到,这些信息在我们整个建材网平台上都看不到。

  赵楠:用人力成本维护信息有效性。

  中国建材网CEO毛吉成:对的。对资讯这一块,我们在全国建材企业,实施一个信息员的制度。这样的话,我们会跟企业的关系非常的紧密,这是第一方面。第二方面,我们的资讯是第一手,也可以转载,很多B2B网站可以转载,但是转载的话,因为信心有一个时效性,可能会滞后两三天,我们也不能完全杜绝,虽然我们有一些手段来做一些制约,但也不能完全的杜绝。

  赵楠:可以不可以这样理解,中国建材网对待同行的办法,第一是花更多人力成本做支持。第二信息可能会被拷贝,但是我们是第一位,他们会有一个滞后。这种方法,第一种成本比较大;第二可能是没有更好办法的一种方法。

  中国建材网CEO毛吉成:这跟互联网目前法律政策环境有关,是比较灰色的地带。

  赵楠:杨总,你觉得我们中塑在线信息流发展上,你刚才说不仅仅是信息流,还有更深层次的服务,你觉得这是不是中塑在线比较独特的盈利模式呢?

  中塑在线副总裁杨学海:中塑在线下面依托一个中国塑料城,这是一个现象,在其他网站不愿意报真实的价格,非常难,一般采取的措施是很多线下在全国各地搜集行情。而我们会员自己报的价格都是必须接近真实的,都是用户自己报。以前是各地搜集价格,现在是会员自己报,所以非常容易操作。一直以来,我们也在想更多的方式在开拓,我们也想了很多方式,分位几个板块,从网站整个结构来讲,一方面是资讯,我们是拓展资讯传播方式,以前是杂志。是商情,是投的那种。后面是网站发布,短信平台,手机报,现在是网站提供服务,给用户更多的选择。对会员来说,大部分都是出差,不能随时随地上网。这是资讯一块。延伸出来还有报告,比如海关数据,我们能提供都会给会员提供。商业B2B交易这一块,现在也在采取一些,供应商和采购商之间我们会做一些环节,让信息更真实,让他们连接度更紧密,相当于我们在信息流中间做一部分加工,而不是让用户来判断这个信息是否真实,这方面我们也在加大力气。包括网站本身的服务,传统的服务就是商铺,这些都是很常见的。现在在用户的数据挖掘,用户习惯,比如说采购商的习惯,供应商,习惯,这些在数据基层来挖掘,分析出他的走势,哪些产品受欢迎,然后给他报告,让他感觉到我们铁心的服务。

  B2B网站向交易服务迈进

  赵楠:中塑在线是信息挖掘上下功夫。有没有想过,在未来像毛总这样,以后可能会发展一些交易资金流方面的服务,或者是物流方面?

  中塑在线副总裁杨学海:曾经我们调研过再现支付这方面,银行没有问题。可是网上交易的话一个是诚信,我们把资金托管到一个银行监管的时候,我们是没有资金控制权了,只有企业有权操纵自己的资金。这个帐户是第三方监管,跟我们没有关系。如果放在我们自己的账户上这是最简单的。

  赵楠:有没有跟商业银行接触过?

  中塑在线副总裁杨学海:接触很多,对保证金这一块没办法。相对大宗商品都会遇到的问题,很多企业在解决这一块,最后可能不走监管这一条路线。这有一定风险,我们只能是先放一放。

  赵楠:像杨总讲的中塑在线发展到一定规模的时候,不仅仅是信息流,也在物流、资金流提供服务,使所有环节都在我们平台上实现。

  中塑在线副总裁杨学海:电子商务有半程和全程,物流和资金流是全程电子商务,这是最理想的状态,我们也想做,我们非常迫切,按是做不了。阿里巴巴网站本身通过支付宝,能解决一些小额产品。但是物流这一块还是解决不了,只是解决了资金,只到了五分之四。而且因为物流这一块仓库、仓储,交易安全等问题。在没有完全把握的时候,目前还是半程。看环境再发展。

  赵楠:第四届中小企业电子商务应用发展大会上,我们亿邦动力网研究出了诸多份报告,有一份就是行业网站的报告,其中第五章,我来协作,专门研究大宗交易市场在资金流监管、金融需求方面,都是现货交易市场,他们的需求和银行所提供产品对接的调查。其实,在现在的商业银行都提供了,他们也看到很多行业网站在信息流做到一定程度,有进入交易的愿望。所以很多银行在近年来也开始提供了这种支持。如果您或者在座行业网站,如果想在今后,在网站上想提供资金支付这块服务,可以跟我们亿邦动力网联系,我们可以把报告给大家分享一下,看看银行大家到底是怎么样想的。我们可能跟银行接触,分行、支行。

  中塑在线副总裁杨学海:我们跑了十家银行。在余姚。杭州、宁波都去过,都解决不了。如果真正能解决的话也有问题。就看谁妥协了。

  赵楠:王总,关于信息流增长利润空间的问题,你有什么好的建议?你觉得B2B从提供信息流B2B网站,从B2B服务商的角度来看,信息服务,在未来几年利润空间有多少?

  中华汽配网CEO王宇星:应该说今天上午在听几位嘉宾演讲的时候,都非常的乐观。我感觉是有一点,中国人的习惯和特点,就是报喜不报忧。大家都看到了,今年一季度外贸进出口是负增长将近25%,这是一个铁的事实。就意味着一大批进出口企业特别是外向型制造业企业,一定是大受影响,这是毫无疑问。在这种情况下,在远距离贸易当中,最具优势B2B网站,也就是说B2B网站大多数都是以外贸的交易为服务对象的专业网站,在这种背景下,要说不受影响是不可能,不现实,一定是影响也比较大。

  我把这个行业电子商务网站发展划分成三个阶段,第一个阶段就是信息平台,我要采购什么东西,到你这个网站来找,找到了,我要卖什么在你网站来发布,想买的人找到我,这是第一阶段,信息平台,绝大多数行业电子商务网站都是从这里开始起步,现在大部分也是停留在这个阶段。第二个阶段是应用服务阶段。以我们所作这个行业为例,买卖远没有想象的这么简单,我汽车零部件买卖,不是说买卖一件衣服一个玩具这么简单。它的市场分成整车配套和售后服务,比如说一个零部件要跟宝马配套,从谈到最后没有三五年建立不了。它对生产产品个企业有很高要求,比如是否通过相应的认证,生产工艺、管理水平、工厂是否整洁这些都要考察的,样品、检测、试生产,一个流程下来要好几年,这是一个很专业的过程。我们现在定位在应用服务,进入了第二个阶段,就是说,我们帮助采购商提供一个专业的采购服务,因为采购零部件对专业技术要求很高,我们配备专业人才帮他来采购。这也有一个门槛,一般企业进来做这个事情难度也比较大。第三阶段,我称之为电子商务,就是我们真正概念行业网站。第三阶段可以把交易、支付、物流这些引进来,整合在一起,真正实现电子商务。其实第二阶段应用服务的话,还有很多事情可以做,包括引进银行提供金融服务,帮助买卖更顺利的实施,这都是第二阶段的事。这是我的目前行业网站发展的基本看法。

  赵楠:王总提到三个阶段,我们很多行业网站都停留在第一阶段,如果能把第二个阶段做好做深的话,我觉得在行业内应该是可以做到数一数二的,第三个阶段可能是未来几年,随着政策环境多方面因素的影响,才会诞生第三阶段的,全程电子商务服务平台的。所以对我们行业网站来讲,可能是一个好时候,可能也不是一个好时候,如果只停留在信息流服务,再过几年信息不再像以前那么珍贵,信息放大的时候,很多网站可能要面临一个生死存亡的问题。

  赵楠:在今年三月份的时候,我在北京见了环球资源资源的裴克为先生,我也问他,你认为全球资源在未来得发展当中,需要重视的B2B服务商是什么样子的?他说我不担心任何综合类B2B服务商跟我竞争,我很重视是垂直类行业类网站。他作为一个加拿大人,多年中国大陆市场跑,他的一些看法,我觉得还是很有借鉴意义的。我们行业网站在未来得发展当中,如果想立足不败之地,第一就是把服务做深之后,一、二、三阶段稳步的发展。还有毛总说的竞和关系要借鉴。

  王总我想问一下,在今年3月26日我去上海出差,参加一个会议,也看到这个汽配网的一个同事,MFG的一个会议,我看到你的同事在跟他们谈,我就很奇怪,你们是有什么想法吗?

  中华汽配网CEO王宇星:因为我们跟他有些合作。每个人都有特的优点,每个人都有值得你学习的东西。另外关于,讲到行业网站如何更好的竞争和生存,问题,我觉得是这样,互联网发展到现在,不是缺乏信息,而是信息泛滥。过去你一个人振臂高呼,你很容易看到这个人。现在的情况是你身边所有人都在振臂高呼,你就很难发现那个人。现在信息很多,关键难的是你很难发现对你有用的信息。我们现在就是为消费者提供精准、有效的信息,这就是我们电子商务生存的根基。

  赵楠:特佳易作为阿联酋官方采购平台,他们的心态非常的开放,他们老总说,很希望跟国内的B2B网站合作,其实他们在利润上非常的开放。其实他们有很多开放心态,有很多信息可以交流的。我们除了展会和其他的手段,没有特别有效的手段找到新的国外买家的时候,可以跟外国B2B网站接触,可能会有一些意想不到的惊喜。

  B2B行业网站CEO出身三大特点

  赵楠:我研究B2B网站已经有一段时间,我们行业网站的创始人很有意思。我总结有三类:首先是技术擅长。比如毛总很擅长技术,他原来就是做一些网站卖给别人,技术方面很强。第二类是传统行业出身,比如在总他以前在印刷包装很多做了多年,对这个行业非常的了解,他做这个行业网站是游刃有余。第三类可能是第一代中国综合B2B服务商的高管,可能是阿里巴巴高官,可能是慧聪网的高官都是第一代B2B网站出来,看到B2B的前景,自己选择一个行业来建立一个行业网站。这一点非常有意思。我们可以聊一聊:毛总你认为作为擅长技术来讲,你做行业网站优势是什么,劣势在哪里?

  中国建材网CEO毛吉成:我从95年开始做技术开发这一块,作为技术人员来做B2B网站,我做技术的过程中,从2000年在上海,包括像王总这边的中华汽配网,最早都是我这边负责开发,包括杭州全球五金网,有很多行业网站都有一些技术层面的合作。在这些公司合作的过程中,我从他们身上学到很多东西,比如说管理、行业平台的运营思想、所以人的发展不是一成不变,在以技术为基础的情况下,学习了很多其他方面的知识和经验,在我自己从2000年开始运营中国建材网,我可以把很多人知识、经验在加上技术这方面,把这些都可以运用到建材网。大家对我的帮助,对我的发展是非常大的。

  赵楠:据我所知,中国建材网有三个其他的网站,我认为,你的初衷是想把中国建材网成功案例复制到其他的行业,你觉得行业网站成功的复制有多南?

  中国建材网CEO毛吉成:技术上没有难度,关键是后期的运行,客户对你的认可。我们操作一个行业网站,跟养一个孩子非常相似。你不能期望一个下孩子,过两三天马上会说话、会跑步,必须经过两三年的培育过程。行业网站也是这样,你不能想象我突然长得非常强大,因为客户对你有一个认识、了解,你本身需要有一个积累、发展的过程。所以你不能讲复制一个行业网站,从技术层面是非常快速的,现在也有很多复制性网站,其实是有一点误导客户。

  赵楠:同一类行业网站真的很多,但真正能为消费者提供服务不多。杨总你在中塑在线以前的背景是怎么样?

  中塑在线副总裁杨学海:我也是技术出身,我是负责公司的技术运营这一块,以前也做过一些行业网站,主要是技术运行这一块。刚才这个问题,我觉得技术这一块,做技术最大的问题就是容易掉在这个技术圈里,毛总能从这个圈里出来关注市场非常好。我发现有行多人今天这个网站颜色换一下,明天这个图标调一下,能才这个圈跳出来很不容易。做技术,他第一手资料,信息面会多一些。从戴总是专业和技术,他最早是塑料信息技术中心,他对市场的把握非常好,同时对塑料这方面非常的了解,就是我刚才讲,我是技术型,应该说总体都能把握。

  赵楠:王总,你有什么看法?

  中华汽配网CEO王宇星:我接触互联网以前是做IT行业,也是传统行业,IT行业硬件设备的代理商,99年我在孙德良孙总代理他在上海的业务,做孙德良代理商。2000年的时候我们参加了中华汽配网,所以我是半途出身,不懂技术,我卖东西,做销售,不懂技术。我非常羡慕毛总,他懂技术,自己都能做一个网站出来,我很羡慕他。我不懂技术,然后也没有汽车行业的专业背景,所以说我是半路出家,边做边学,技术和专业知识是这几年一直补的课。专业知识是一直在补,因为这个行业水比较深,一直要学下去。

  赵楠:简单总结一下,今天谈到信息流B2B增长空间,近一年来我们要做有两方面,第一是把信息流做专做深,做最专业的资讯服务商。第二,向提供资讯服务,最终向提供物流、资金流B2B发展。另外,在金融危机特殊情况下,可能我们的发展,在寻找国外买家乏力的情况下,可以跟外国B2B服务商沟通,可能会有比较好的结果。第三,如果B2B网站愿望,或者有需求去探索资金流、物流方面的服务,其实还是落到那一句话,可以参照我们的亿邦动力网调查报告,可以看看,银行现在到底是什么状态。

  最后无论行业网站创始人是技术出身,还是B2B相关行业出身,想把行业网站做大做强一定是学习,互相学习沟通,这可能也是很普遍的一个道理。

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